Ценность в деталях: Как свойства товара превращаются в выбор покупателя
Цена от 199 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Электронная | 199 ₽ |
О книге
Почему покупатель не выбирает товар, который на бумаге выглядит лучше? Потому что характеристика сама по себе ещё не ценность. Важно, какую задачу она решает, в каких обстоятельствах помогает и чем подтверждено обещание. «Ценность в деталях» показывает, как связать свойства товара с реальным выбором. Вы научитесь отделять факты от функций и пользы, учитывать потребности и ограничения покупателей, находить критерии, которые действительно влияют на решение. Книга поможет разобраться, как доказывать обещания, сравнивать товар с альтернативами, учитывать цену и компромиссы, оценивать опыт использования и превращать обратную связь в улучшения. А ещё — измерять ценность свойств и ясно объяснять её в описании, карточке товара и других коммуникациях. Книга адресована предпринимателям, маркетологам, продуктовым командам и всем, кто отвечает за развитие и продвижение товаров.
Жанры
Другие книги автора
- Ледяное молчание. Шведский детектив о преступлении за фасадом благополучия
- Мудрость Поднебесной: Великие произведения китайской классики
- Образование с результатом. Как повысить качество обучения и раскрыть потенциал каждого ученика
- Право на справедливость. Как работает правосудие и почему оно касается каждого
- Каталог как капитал: Как превращать коллекцию цифровых продуктов в устойчивый источник дохода
- Невидимые правила: Как идеологии формируют наши взгляды и решения
- Старая добрая Англия: Короли, замки и традиции, создавшие легенду
- Тайна Востока: Культура, традиции и мудрость, меняющие взгляд на мир