Девелопер и риелтор
Анна Шишкина, Сергей Разуваев, Анна Печеркина, 2019
Цена от 599 ₽ в 3 магазинах.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Электронная | 599 ₽ |
| МИФ | Бумажная | 2077 ₽ (нет в наличии) |
| Читай-город | Бумажная | 2999 ₽ |
Бумажная: за 30 дней цена была от 2077 до 2999 ₽.
О книге
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить. Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем. Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера: настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости; • адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера; • регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров; • b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика; • рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.