Доверие дороже презентации. Как стать советником, которому доверяют решения, а не слова
Ной Эверт, 2026
Цена от 359 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 359 ₽ |
О книге
Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят. Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает ответ на один неприятный вопрос: могу ли я доверить этому человеку решение, за последствия которого отвечать мне? «Доверие дороже презентации» — книга о продажах для тех, кто устал продавать. Как перестать давить и начать влиять. Как задавать вопросы, после которых клиент говорит то, чего не сказал конкурентам. Как слышать сопротивление, замечать скрытые сигналы и становиться человеком, к которому приходят за советом ещё до того, как объявлен тендер. Парадокс прост: чем отчаяннее вы пытаетесь продать, тем меньше вам доверяют. Лучшие продавцы не убеждают клиента. Они становятся теми, кому клиент позволяет влиять на решение.
Жанры
Другие книги автора
- Автопортрет руководителя. Как понять свой стиль управления
- Билл Гейтс. Думать смело, действовать решительно
- Большие дела требуют характера
- Всё начинается с настроя. Как отношение к жизни меняет повседневность
- Второй доход с ChatGPT. Вы начнёте использовать AI для оплачиваемых задач, а не для бесконечных экспериментов
- Ещё одна миля. История о втором шансе прожить жизнь не зря
- Жизнь без удобных объяснений
- Игры взрослых людей. Почему мы обижаемся, спасаем, контролируем и ждём одобрения
- Искусство смотреть в сторону
- Как замечать ошибки собственного мышления
- Каким вырастет ваш ребёнок. Как воспитать уверенность, самостоятельность и внутреннюю опору
- Кто перед вами. 16 типов личности без анкеты. Практическое руководство по распознаванию MBTI через наблюдение