Где ваш отдел теряет продажи. Находите причины в данных и повышайте результат
Адриан Нортвейл, 2026
Цена от 299 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 299 ₽ |
| Литрес | Электронная | 299 ₽ |
О книге
Отдел не выполняет план. Кого менять: продавцов, премии или сам план? Ошибка в ответе стоит денег. Можно уволить сильного человека со слабой территорией, наградить удачное распределение клиентов и потратить бюджет на обучение, которое не решает проблему. Получите систему диагностики продаж: потенциал клиентов, потери в воронке, нагрузка команды, справедливость целей и влияние вознаграждения на поведение. Узнайте, как отличать проблему навыка от проблемы условий, рассчитывать численность отдела и проверять новую схему мотивации до запуска. CRM и отчеты начнут отвечать на управленческие вопросы, если вы научитесь эти вопросы задавать. Книга для руководителя, которому нужен следующий обоснованный шаг. Найдите место, где усилия перестают превращаться в результат, прежде чем снова требовать от команды «продавать больше». Для работы с текстом в процессе подготовки книги применялся Gemini
Жанры
Другие книги автора
- 120 людей, которые изменили мир. Истории тех, кто оставил след в истории
- 24 часа. Как перестать прожигать жизнь незаметно для себя
- 365 законов бизнеса. Китайская мудрость торговли на каждый день
- 45 привычек сильного мышления
- 50 дней внутри депрессии. Дневник человека, который улыбается и страдает молча
- Etsy от хобби к доходу. Как продавать ручные изделия на мировой площадке
- Xiaomi. Бизнес-империя без аналогов. Как устроена компания Лэй Цзюня
- Академия Сунь-цзы. Военная стратегия для современного лидера
- Без колебаний. Как перестать сомневаться и начать действовать
- Бизнес растет. Вы живете. Выстраивайте процессы, делегируйте и возвращайте себе время
- Бизнес, который понимает людей. Как превратить ИИ в рабочую систему
- Бросить курить без силы воли. Как разорвать никотиновую привычку в голове