Продажи
Harvard Business Review (HBR), 2020
Цена от 599 ₽ в 3 магазинах.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 599 ₽ |
| Буквоед | Бумажная | 1249 ₽ |
| Читай-город | Бумажная | 1249 ₽ |
О книге
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Жанры
Другие книги автора
- Управление изменениями
- Личная эффективность
- Методы принятия решений
- Эмоциональный интеллект
- Менеджмент. Маркетинг. Лидерство: Лучшее за 2015 год
- Управление командой
- Управление персоналом
- Эффективные коммуникации
- Переговоры
- Менеджмент. Главные идеи
- Переосмысление роли HR
- Искусственный интеллект, аналитика и новые технологии