Два этажа продаж. Как управлять РОПом
Александр Дублин, 2026
Цена от 990 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Электронная | 990 ₽ |
О книге
В понедельник утром собственник открывает отчёт по продажам. Цифры не сходятся с ощущением, он заходит в CRM и видит, что половина активных сделок стоит с просроченными датами. К обеду даты обновлены, отчёт выглядит прилично, и ни один клиент об этом не узнал. Это история не про плохого руководителя отдела продаж, а про то, что руководителем отдела продаж никто не управляет. У отдела продаж два этажа. На нижнем РОП управляет продавцами, на верхнем собственник управляет РОПом. Про нижний написаны сотни книг, про верхний почти ничего, поэтому там и рвётся. Книга отвечает на вопросы владельца. За что отвечает РОП. По каким показателям его оценивать, если выручка приходит с опозданием на два месяца. Как выглядит его неделя и почему она не помещается в календарь. Как получить прогноз, которому можно верить. Развивать человека или менять, где искать нового и сколько платить. Для бизнесов с длинной сделкой: мебель на заказ, оборудование, строительство, проектные услуги, сложный B2B.
Жанры
Другие книги автора
- Вредные советы: руководство по обману покупателя мебели на заказ
- Мебель и коньяк
- Мебельщик и консультант. Как выбрать помощника, не купить симулякр и получить результат
- Мебельщикам в кризис. Шестнадцать разговоров о том, что делать
- Разори мебельщика! Вредные советы покупателю мебели
- Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ
- Мебель как решение. Теория работ для мебельной индустрии