Как продавать услуги компаниям: от первого контакта до договора
Елена Дым, 2026
Цена от 790 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 790 ₽ |
| Литрес | Электронная | 790 ₽ |
О книге
Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила покупать. Эта книга показывает, что происходит между первым интересом и подписанным договором — и как управлять этим процессом. Вы научитесь находить компании, которым действительно подходит ваша услуга, понимать, кто влияет на решение, выяснять бюджет и закупочный маршрут, проводить встречи, готовить коммерческие предложения и вести переговоры так, чтобы каждый следующий шаг приближал реальную покупку. Отдельно разобраны пилоты, тендеры, 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с данными, экономика сделки, согласование договора и ситуации, когда выгоднее отказаться от проекта. Задача книги — помочь превращать интерес компании не в бесконечное «согласование», а в договор на понятную, выполнимую и выгодную работу.
Жанры
Другие книги автора
- SMM продвижение
- SMM продвижение: Как продвигать бизнес в социальных сетях
- Как оценивать эффективность рекламы
- Как продавать на маркетплейсах
- Как продавать услуги
- Как продать онлайн-курсы
- Как продвигать юридические услуги в Яндекс Директ: Практическое руководство
- Секреты продвижения услуг психолога в Яндекс Директ
- AI-Attention. Как нейросети формируют внимание и решения человека
- AI-SEO 2.0. Как попасть в ответы нейросетей
- AI-Sense. Как нейросети создают ощущение понимания и управляют решениями
- AI-Trust. Почему мы доверяем нейросетям