Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
Олег Хабовец, 2025
Цена от 349 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Электронная | 349 ₽ |
| Литрес | Аудиокнига | 990 ₽ |
О книге
B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги. Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения. Как делать холодные заходы без ощущения спама. Как вести переговоры и не сливаться на скидках. Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше). Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта. Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
Жанры
Другие книги автора
- Вход к ЛПР: как пробиваться к первым лицам и не тратить время на секретарей
- Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес
- Переговоры: как продавать дорого и уверенно
- Продажа эмоций в B2C: как влиять на решение клиента за 2 минуты
- Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)
- Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи
- ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность
- Холодный звонок без паники: как начать разговор и довести до сделки (Боевые гайды отдела продаж)
- Новая школа продаж: психология, технология, переговоры
- Почему цели не работают
- Продавать сложное – просто
- Саморазвитие как форма прокрастинации