Продавать сложное – просто
Олег Хабовец, 2026
Цена от 490 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 490 ₽ |
| Литрес | Электронная | 490 ₽ |
О книге
Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо? Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения. «Продавать сложное - просто» - не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций. Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.
Жанры
Другие книги автора
- Вход к ЛПР: как пробиваться к первым лицам и не тратить время на секретарей
- Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
- Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес
- Переговоры: как продавать дорого и уверенно
- Продажа эмоций в B2C: как влиять на решение клиента за 2 минуты
- Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)
- Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи
- ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность
- Холодный звонок без паники: как начать разговор и довести до сделки (Боевые гайды отдела продаж)
- Новая школа продаж: психология, технология, переговоры
- Почему цели не работают
- Саморазвитие как форма прокрастинации