Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко, 2025
Цена от 1399 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Читай-город | Бумажная | 1399 ₽ |
О книге
Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании. Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов.
Жанры
Другие книги автора
- Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
- Продажи b2b: 101+ кейс
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики
- Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
- Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
- ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
- Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
- Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
- Корпоративная система продаж. Технология развития гениев