Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко, 2024
Цена от 1799 ₽ в 2 магазинах.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Буквоед | Бумажная | 1799 ₽ |
| Читай-город | Бумажная | 1799 ₽ |
О книге
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко – признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера. Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
Жанры
Другие книги автора
- Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
- Продажи b2b: 101+ кейс
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики
- Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
- Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
- ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
- Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
- Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
- Корпоративная система продаж. Технология развития гениев