Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Дмитрий Владиславович Ткаченко, 2023
Цена от 599 ₽ в 3 магазинах.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 599 ₽ |
| Буквоед | Бумажная | 879 ₽ |
| Читай-город | Бумажная | 879 ₽ |
О книге
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Жанры
Другие книги автора
- Работа с дебиторской задолженностью: как не допустить ее возникновения и правильно собрать
- Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
- Сбор долгов без судов: Работа с дебиторской задолженностью
- Скрипты продаж: Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
- Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков