Работа с дебиторской задолженностью: как не допустить ее возникновения и правильно собрать
Дмитрий Владиславович Ткаченко, 2016
Цена от 629 ₽ в 2 магазинах.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Буквоед | Бумажная | 629 ₽ |
| Читай-город | Бумажная | 629 ₽ |
О книге
Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. .Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. .•Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. .•Подробно описана процедура оценки контрагентов. .•Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров. .Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью. .
Жанры
Другие книги автора
- Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
- Сбор долгов без судов: Работа с дебиторской задолженностью
- Скрипты продаж: Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
- Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
- Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков