Кто на самом деле покупает. Легкие продажи в корпоративных сделках
Илья Лейн, 2026
Цена от 319 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 319 ₽ |
О книге
Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет. Компания не покупает. Покупают люди. Один хочет сэкономить. Другой — не получить выговор. Третий боится внедрения. Четвёртый молчит, но способен похоронить сделку одной фразой. И чем крупнее контракт, тем меньше организационная схема похожа на реальную карту власти. «Кто на самом деле покупает» — книга о том, как перестать продавать должностям и начать видеть людей, которые действительно двигают решение. Вы научитесь находить скрытых влиятельных лиц, понимать настоящие мотивы, различать вежливый интерес и реальное движение сделки и не отдавать скидки тем, кому цена вообще не важна. Потому что в B2B проигрывает не тот, у кого хуже продукт. Часто проигрывает тот, кто разговаривал не с тем человеком.
Жанры
Другие книги автора
- 100 моделей сильного мышления
- 15 законов сильной команды
- Близость начинается с риска. Что теряет тот, кто всегда закрыт
- Ваш голос - это социальная власть. Как говорить, чтобы вас слушали
- Вернуть отцу имя. История семьи, сломанной политическими репрессиями
- Волна сокращений из-за ИИ. 40 навыков будущего для родителей и детей
- Вы не бездарны. Вы просто меряете себя чужой линейкой. Как найти свой талант
- Выращивать людей. Как создавать доверие, ответственность и зрелые команды
- Гонка без финиша. Как успевать главное и не выгорать
- Даосские и психологические практики внутреннего равновесия
- Если к тебе уже не идут. О том, как не стать начальником, которого боятся слушать
- Живее некуда. Как вернуть энергию без насилия над собой