Продажа без уговоров. Как помогать клиенту принимать решение и закрывать больше сделок
Виктор Кросс, 2026
Цена от 319 ₽ в 1 магазине.
Цены в магазинах
| Магазин | Формат | Цена |
|---|---|---|
| Литрес | Аудиокнига | 319 ₽ |
| Литрес | Электронная | 319 ₽ |
О книге
Продажа начинается там, где нет желание понравиться. Пока вы уговариваете клиента, вы уже проигрываете: человек чувствует чужую нужду быстрее, чем слышит аргументы. Скидка не спасает слабую ценность, красноречие не заменяет понимания, а приятная встреча без следующего шага остается всего лишь приятной встречей. Профессионал не охотится за согласием. Он ищет правду: что клиенту действительно нужно, чего он боится, кто принимает решение, где деньги, риск и причина действовать сейчас. Он умеет слушать, выдерживать паузу, задавать неудобные вопросы и раньше других признавать, что сделки нет. Вы перестанете путать надежду с воронкой, интерес с намерением купить, давление с настойчивостью. И обнаружите неприятную истину: лучшие продавцы убеждают меньше. Они видят яснее. Потому что человек покупает не тогда, когда его победили, а когда ему помогли перестать сомневаться.
Жанры
Другие книги автора
- 30 дней без поблажек. Как вернуть форму, не договариваясь с собой
- 60 правил долгосрочного инвестора. Акции и налоговая стратегия
- 84 инструмента руководителя. Принципы, модели и приёмы управления
- Бизнес без лишней сложности
- Бизнес в кризис. Как сокращать издержки, поддерживать продажи и избегать ошибок
- Внутренний Эфир. Как перестать кормить тревогу и начать действовать
- До богатства. 66 уроков о том, с чего начинали великие предприниматели
- До того как наступит будущее. 60 размышлений о работе, деньгах и возрасте
- Дорогое искусство. Ваши работы будут замечать, обсуждают и покупать
- Дух мастера. Привычки и мышление настоящего профессионала
- За дверью врачебного кабинета. Как работают продажи в медицине и зачем вам это знать
- Запах моего пути. От детского страха к собственной опоре